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澳门威尼斯人在线:一度觉得电商平台和实体店是对立的

时间:2022/7/15 14:54:40   作者:   来源:   阅读:182   评论:0
内容摘要:我以前对网上卖书很抵触,一度觉得电商平台和实体店是对立的。之前与连锁书店、出版社等合作,以7折的价格购买产品。为了保证利润,我只能按照标签上的原价出售。然而,在各大电商平台上,很多卖给读者的书只有5折,而且经常有全额折扣活动。电商平台占据市场,价格处于劣势,实体店的书自然卖不出去。澳门威尼斯人在线另外,由于销售较低,每...

我以前对网上卖书很抵触,一度觉得电商平台和实体店是对立的。之前与连锁书店、出版社等合作,以7折的价格购买产品。为了保证利润,我只能按照标签上的原价出售。然而,在各大电商平台上,很多卖给读者的书只有5折,而且经常有全额折扣活动。电商平台占据市场,价格处于劣势,实体店的书自然卖不出去。澳门威尼斯人在线


另外,由于销售较低,每月的销售额只有3000元左右,快递费用无法协商。如果单本书是免费运送的,书店将完全没有利润;如果由读者承担快递费用,图书的价格就会太高。在2020年初,库存书是在盲盒中出售的。


在盲盒售罄后,我改变了主意,决定再试一次,完全接受网上销售渠道,看看书店能否“活”下来。许多通过网络吸引来的粉丝成为了稳定的客户,网络渠道也被打通。至少快递费可以协商。为了与其他网上商店竞争,我必须寻找新的采购来源,并降低图书的售价。我放弃了和我合作了几年的出版社,跑到全国各地和经销商洽谈,把进货价格降到了7折。


这样的话,我可以在打4折的情况下获得3折的利润。后来的事实证明,改变购买方式是极其关键的,图书价格对销售的影响是至关重要的。在海盐书店开业的最后几个月里,书都打了5折,每天卖出30多本书,月销售额至少3万元。



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